Người mua nhà đang có lợi thế lớn trong bối cảnh thị trường hiện tại khi các chủ đầu tư liên tục tung ra nhiều chính sách bán hàng cạnh tranh.

Ông Đinh Minh Tuấn - Giám đốc Batdongsan.com.vn cho rằng, người mua hiện nay đang có một lợi thế khá rõ: quyền lựa chọn và khả năng đàm phán tốt hơn trước, thậm chí có thể có những phương án riêng phù hợp cho từng người mua.

Trong bối cảnh thị trường biến động, các chính sách như giãn tiến độ thanh toán, hỗ trợ lãi suất, ân hạn nợ gốc, kéo dài thời gian thanh toán hay chiết khấu cho khách hàng thanh toán sớm đang giúp giảm áp lực dòng tiền ban đầu cho người mua.

Nếu bối cảnh lãi suất vay mua nhà đi ngang vào cuối năm, người mua vẫn nắm giữ lợi thế lớn nhờ các chính sách trợ lực mạnh mẽ từ phía chủ đầu tư. Đây là những ưu đãi đặc biệt mà trong điều kiện thị trường bình thường khách hàng rất hiếm khi có được.

Mới đây, tại khu Nam TP.HCM, dự án TT GENESIS của TT Capital và liên doanh quốc tế gây bất ngờ khi công bố mức giá chỉ từ 69 triệu đồng/m2 - mức giá khan hiếm tại khu Nam TP.HCM. Đặc biệt, giữa bối cảnh biến động, đơn vị này đã áp dụng đồng thời 4 chính sách thanh toán linh hoạt cho người mua.

Theo đó, khách hàng có sẵn tài chính sẽ được hưởng chiết khấu đến 8% giá trị căn hộ. Trường hợp chưa sẵn dòng tiền, người mua có thể chọn phương án chia nhỏ dòng tiền thanh toán đến khi nhận nhà, kèm hỗ trợ lãi vay. Đáng chú ý, dự án còn thiết kế riêng phương thức thanh toán không đòn bẩy dành cho nhóm khách hàng kinh doanh tự do, gia đình trẻ có thu nhập ổn định, với mức cố định 29 hoặc 39 triệu đồng/tháng để thanh toán theo tiến độ cho chủ đầu tư. Với những “trợ lực” hiếm có từ phía chủ đầu tư, người mua có cơ hội an cư, đầu tư tại căn hộ cao cấp Nhật Bản nằm ngay cạnh Phú Mỹ Hưng.

Hay mới đây, Vinhomes công bố chính sách hỗ trợ lãi suất tối đa năm năm, với mức từ 3% đến 9%/năm tùy phương án khách hàng lựa chọn. Khoản vay được áp dụng tối đa 70% giá trị bất động sản theo phương án công bố.

Tại dự án Imperia Sensa Park, người mua chỉ cần chuẩn bị 10% vốn tự có, phần còn lại được trả dần linh hoạt theo tiến độ hoặc khấu trừ theo thu nhập hàng tháng. Đồng thời, người mua còn được ân hạn nợ gốc dài hạn.

Trong khi đó, Nam Long Group đưa ra phương án “nhận nhà trước, thanh toán sau” tại dự án Izumi City, TP.Đồng Nai. Theo chương trình, từ đầu quý III/2026, khách hàng của Nam Long thanh toán trước 60% giá trị bất động sản có thể nhận nhà, phần còn lại được giãn trong 24 tháng và không tính lãi suất theo điều kiện công bố.

Tương tự, Masterise Homes cũng đang triển khai chương trình “Đồng hành kiến tạo giá trị - Nâng tầm trải nghiệm sống bền vững” trên toàn quốc đối với các dự án thuộc Masteri Collection và Lumière Series.

Có thể thấy, những chính sách bán hàng “hiếm thấy” trong giai đoạn cuối năm 2026 đang trực tiếp chia sẻ gánh nặng tài chính, mở ra cơ hội an cư cho người mua nhà.