Báo cáo của Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước (Bộ Công Thương) cho thấy thị trường bán lẻ hàng hóa và dịch vụ của Việt Nam đạt quy mô khoảng 269 tỷ USD trong năm 2025, trong đó riêng bán lẻ hàng hóa đạt khoảng 205 tỷ USD.

Đà tăng trưởng tiếp tục được duy trì trong năm 2026. Trong 8 tháng, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng theo giá hiện hành ước đạt 5,23 triệu tỷ đồng, tăng 13,3% so với cùng kỳ năm trước.

Thị trường được dự báo duy trì tốc độ tăng trưởng bình quân 10-12% mỗi năm, với tổng mức bán lẻ hàng hóa và dịch vụ có thể đạt khoảng 450 tỷ USD vào năm 2030. Quy mô dân số hơn 100 triệu người cùng dư địa mở rộng của hệ thống bán lẻ hiện đại đang tạo động lực để các doanh nghiệp trong và ngoài nước tiếp tục gia tăng hiện diện, mở rộng mạng lưới và tìm kiếm những khu vực tăng trưởng mới.

Doanh nghiệp nội mở rộng mạng lưới

Trong nhóm các nhà bán lẻ nội địa, WinCommerce đang đẩy mạnh tốc độ mở rộng hệ thống, với mục tiêu mở mới từ 1.000-1.500 cửa hàng trong năm 2026.

Tính đến giữa năm 2026, doanh nghiệp đã cán mốc 5.000 cửa hàng và hướng tới 6.200 cửa hàng vào cuối năm, phục vụ khoảng 1,7 triệu lượt khách mỗi ngày. Xa hơn, đến năm 2030, WinCommerce đặt mục tiêu nâng mạng lưới lên 15.000 cửa hàng, doanh thu khoảng 130.000 tỷ đồng và phục vụ 4 triệu lượt khách hàng mỗi ngày.

Đáng chú ý, khu vực nông thôn đang nổi lên như một động lực tăng trưởng quan trọng của nhà bán lẻ này. Theo báo cáo của WinCommerce, trong 5 tháng đầu năm 2026, doanh nghiệp mở mới ròng 464 cửa hàng, trong đó khoảng 81% là các cửa hàng WinMart+ Nông thôn.

Việc gia tăng hiện diện tại khu vực ngoài đô thị cho thấy chiến lược mở rộng của các chuỗi bán lẻ hiện đại đang dần chuyển sang những thị trường còn nhiều dư địa. Khi hệ thống tại các thành phố lớn ngày càng dày đặc, khu vực nông thôn với nhu cầu tiêu dùng tăng lên và mức độ thâm nhập của bán lẻ hiện đại còn thấp trở thành địa bàn được các doanh nghiệp chú trọng.

Theo lãnh đạo WinCommerce, chiến lược này được thúc đẩy bởi hai lý do chính, qua đó tạo cơ sở để doanh nghiệp tiếp tục mở rộng mô hình WinMart+ Nông thôn trong thời gian tới.

Không chỉ WinCommerce, các doanh nghiệp bán lẻ nội địa khác cũng đang tăng tốc mở rộng địa bàn hoạt động. Bách Hóa Xanh, thuộc Công ty cổ phần Đầu tư Thế giới Di động (MWG), đang đẩy mạnh phát triển hệ thống ra miền Bắc, qua đó mở rộng phạm vi hoạt động thay vì tập trung chủ yếu tại khu vực phía Nam như trước.

Tính đến ngày 27/8, Bách Hóa Xanh có tổng cộng 3.563 cửa hàng trên toàn hệ thống, chính thức cán mốc 1.000 cửa hàng mở mới kể từ đầu năm 2026.

Đáng chú ý, khoảng một nửa số cửa hàng mới của Bách Hóa Xanh từ đầu năm được khai trương tại khu vực miền Bắc và miền Trung, trong khi phần còn lại tập trung tại miền Nam. Ban lãnh đạo MWG cho biết chuỗi sẽ tiếp tục duy trì định hướng phân bổ khoảng 50% số cửa hàng mở mới tại miền Bắc và 50% tại miền Nam.

Nếu WinCommerce tập trung khai thác dư địa tại khu vực nông thôn, Bách Hóa Xanh đang mở rộng không gian tăng trưởng theo hướng địa lý, đặc biệt tại miền Bắc. Những động thái này cho thấy cuộc cạnh tranh trong bán lẻ hiện đại không chỉ nằm ở việc gia tăng số lượng cửa hàng, mà còn ở khả năng tìm kiếm và chiếm lĩnh những thị trường còn dư địa.

‘Ông lớn’ ngoại tăng tốc

Cùng với sự mở rộng của các doanh nghiệp trong nước, thị trường bán lẻ Việt Nam tiếp tục thu hút dòng vốn và kế hoạch đầu tư lớn từ các tập đoàn nước ngoài.

Tập đoàn Central Retail của Thái Lan dự định rót khoảng 1,5 tỷ USD để phát triển thêm 10-12 trung tâm thương mại và siêu thị GO! tại Việt Nam trong giai đoạn 2026-2028. Cùng thời gian này, số lượng cửa hàng mini go! dự kiến tăng thêm khoảng 23-25 cơ sở.

Việt Nam hiện đóng góp khoảng 20% doanh thu của Central Retail và là thị trường lớn thứ hai của tập đoàn, sau Thái Lan. Trong đó, mảng thực phẩm chiếm khoảng 86% doanh thu của Central Retail tại Việt Nam, đạt 20,6 tỷ baht.

Trong khi đó, một ‘ông lớn’ bán lẻ Nhật Bản là AEON cũng đang tăng tốc mở rộng hoạt động tại Việt Nam sau khi rút khỏi mảng siêu thị tại Thái Lan.

Chia sẻ về định hướng phát triển của AEON tại Việt Nam, ông Tezuka Daisuke, Thành viên Ban Điều hành Tập đoàn AEON, Trưởng Đại diện Tập đoàn AEON tại Việt Nam kiêm Tổng Giám đốc AEON Việt Nam, cho biết năm 2026, tập đoàn dự kiến mở mới 4 trung tâm thương mại. Theo ông, đây là tốc độ mở rộng lớn nhất từ trước đến nay trong hoạt động kinh doanh của AEON tại Việt Nam.

Tính đến nay, AEON đã rót khoảng 1,5 tỷ USD vào Việt Nam. Tổng doanh thu của tập đoàn tại thị trường này đã tăng hơn 2,5 lần so với giai đoạn trước Covid-19.

Trong kế hoạch kinh doanh trung hạn giai đoạn 2026-2030, AEON dự kiến dành khoảng 60% tổng vốn đầu tư của tập đoàn tại ASEAN cho Việt Nam. Tập đoàn hướng tới quy mô kinh doanh gấp 3 lần vào năm 2030 và mạng lưới 300 cửa hàng trên toàn quốc.

Việc đồng thời gia tăng đầu tư của các tập đoàn bán lẻ quốc tế và tốc độ mở rộng mạng lưới của doanh nghiệp trong nước cho thấy sức hấp dẫn ngày càng lớn của thị trường bán lẻ Việt Nam. Trong bối cảnh tổng mức bán lẻ được dự báo tiếp tục tăng trưởng hai chữ số trong những năm tới, cuộc cạnh tranh sẽ ngày càng tập trung vào khả năng mở rộng độ phủ, khai thác các khu vực còn dư địa và gia tăng quy mô phục vụ khách hàng.