Ông Akira Kurose, Chủ tịch Tập đoàn Japan Pile và ông Phan Khắc Long, Chủ tịch Tập đoàn Phan Vũ

ÔNG PHAN KHẮC LONG, CHỦ TỊCH TẬP ĐOÀN PHAN VŨ

Chặng đường hợp tác của Phan Vũ với Japan Pile trong 15 năm vừa qua đã diễn ra thế nào, thưa ông?

Có thể nói, 15 năm qua là một chặng đường đầy ý nghĩa và giàu giá trị với cả hai bên. Ngay từ khi bắt đầu hợp tác, chúng tôi và Japan Pile đã cùng chia sẻ tầm nhìn chiến lược, dựa trên tinh thần tôn trọng, tin cậy và cùng phát triển. Japan Pile không chỉ là nhà đầu tư, mà còn là đối tác chiến lược đã đồng hành với Phan Vũ trong nhiều quyết định mang tính bước ngoặt.

Từ bước khởi đầu là nhà đầu tư thiểu số với 5% vào năm 2011 và tăng lên 51% vào năm 2013, Japan Pile đã đồng hành với Phan Vũ trên hành trình mở rộng quy mô, chuyển giao công nghệ và nâng cao năng lực quản trị. Mối quan hệ đối tác chiến lược này không chỉ giúp Phan Vũ củng cố vị thế tại thị trường nội địa, mà còn từng bước mở rộng ra khu vực Đông Nam Á.

Nhờ sự hợp tác này, Phan Vũ có điều kiện tiếp cận công nghệ tiên tiến, quy trình quản trị hiện đại, cũng như các chuẩn mực quốc tế về chất lượng, an toàn và phát triển bền vững. Đồng thời, chúng tôi cũng chủ động chia sẻ hiểu biết về thị trường, mạng lưới khách hàng và đặc thù xây dựng hạ tầng tại Việt Nam. Có thể khẳng định, đây là một mô hình hợp tác kiểu mẫu, cùng tạo giá trị, cùng phát triển và cùng tiến xa.

Sự đồng hành của Japan Pile đã tạo ra những chuyển biến cụ thể nào trong hoạt động của Phan Vũ?

Về công nghệ, Phan Vũ đã nâng cấp toàn diện quy trình sản xuất cọc bê tông ly tâm ứng suất trước, áp dụng các tiêu chuẩn kỹ thuật tiên tiến của Nhật Bản. Japan Pile cũng hỗ trợ chúng tôi cải tiến hệ thống quản trị chất lượng, an toàn lao động và bảo trì thiết bị.

Về chiến lược phát triển, sự tham gia của Japan Pile giúp Phan Vũ có nền tảng tài chính ổn định hơn để mở rộng nhà máy, đầu tư thiết bị hiện đại và phát triển nguồn nhân lực. Đồng thời, chúng tôi cũng có thêm cơ hội tiếp cận các nhà thầu, nhà đầu tư Nhật Bản đang hoạt động tại Việt Nam, một thị trường vốn rất khắt khe nhưng đầy tiềm năng.

Doanh thu của Phan Vũ đã tăng từ khoảng 900 tỷ đồng năm 2013, lên gần 3.800 tỷ đồng đến thời điểm trước khi ảnh hưởng của đại dịch Covid-19, tức là tăng gấp 4 lần.

Tôi tin rằng, yếu tố quan trọng nhất là sự thấu hiểu và tin cậy lẫn nhau đã giúp chúng tôi duy trì mối quan hệ hợp tác tốt đẹp trong suốt 15 năm qua. Chúng tôi có sự đồng thuận cao trong các giá trị cốt lõi như tính minh bạch, tính chuyên nghiệp, hướng đến chất lượng và sự phát triển dài hạn. Cả hai bên đều đặt lợi ích chung lên trên lợi ích ngắn hạn, đồng thời duy trì tinh thần đối thoại cởi mở, tôn trọng sự khác biệt văn hóa và phương pháp quản trị.

Hơn nữa, chúng tôi không ngừng cập nhật chiến lược theo thời cuộc, điều chỉnh mô hình hợp tác phù hợp với từng giai đoạn phát triển. Nhờ vậy, mối quan hệ không những không cũ đi, mà còn ngày càng sâu sắc và hiệu quả hơn.

Ông kỳ vọng gì cho chặng đường tiếp theo của Phan Vũ và Japan Pile?

Chúng tôi sẽ tiếp tục mở rộng quy mô hợp tác, không chỉ trong lĩnh vực sản xuất cọc, mà còn các giải pháp nền móng toàn diện, dịch vụ kỹ thuật cao, thậm chí là các công trình hạ tầng lớn có yếu tố đổi mới sáng tạo.

Trong bối cảnh Việt Nam đang đẩy mạnh đầu tư hạ tầng, đô thị hóa và chuyển đổi xanh, tôi tin rằng, với sự đồng hành của Japan Pile, Phan Vũ sẽ đóng vai trò ngày càng quan trọng trong hệ sinh thái xây dựng bền vững.

Hai bên sẽ tiếp tục trao đổi nhân sự, công nghệ và mô hình quản trị để cùng nâng tầm năng lực cạnh tranh, không chỉ ở Việt Nam, mà có thể vươn ra thị trường khu vực Đông Nam Á và rộng hơn là châu Á trong tương lai gần.

Chúng tôi sẽ kiên định đi theo định hướng và con đường đã chọn lựa trong suốt 30 năm qua. Đó là duy trì vị trí đứng đầu trong ngành xây dựng cọc nền móng và chú trọng vào đổi mới sáng tạo, để có thể phát triển ngày càng bền vững hơn. Nếu nói về một con số nào đó, thì chúng tôi phấn đấu hướng tới doanh thu 500 triệu USD vào năm 2030.

Phan Vũ đã có những sách lược gì để đối phó với tình hình địa chính trị thế giới biến động hiện nay?

Nhìn lại lịch sử toàn cầu của ngành cọc bê tông, lĩnh vực kinh doanh cốt lõi của Phan Vũ, yếu tố quyết định sự tăng trưởng nhanh chóng trong thời kỳ kinh tế bùng nổ chính là khả năng mở rộng sản lượng, chẳng hạn như xây thêm nhà máy mới. Sự phát triển của Phan Vũ trong 15 năm qua cũng phản ánh xu hướng này, tương tự với thị trường xây dựng Nhật Bản và Trung Quốc.

Tuy nhiên, khi năng lực cung ứng đạt ngưỡng và nhu cầu xây dựng chững lại, cung vượt cầu trở thành thực tế, kéo theo áp lực cạnh tranh về giá, điều mà Nhật Bản từng trải qua và Trung Quốc đang đối mặt, không loại trừ khả năng Việt Nam cũng sẽ đi theo lộ trình đó trong tương lai gần.

Ngay từ đầu mối quan hệ hợp tác với Phan Vũ, Japan Pile đã nhận thức rõ xu hướng thị trường này. Do đó, thay vì chỉ gia tăng sản lượng, doanh nghiệp chú trọng vào việc cung cấp “công nghệ thi công” nhằm gia tăng giá trị cho cọc bê tông, giúp Phan Vũ phát triển bền vững. Cụ thể, đối tác Nhật Bản đã chuyển giao cho Phan Vũ công nghệ khoan hạ, một kỹ thuật thi công tiên tiến giúp phát huy hiệu quả sức chịu tải, dựa trên kinh nghiệm và tri thức tích lũy nhiều năm của Nhật Bản.

Để triển khai hiệu quả công nghệ tiên tiến này tại Việt Nam, việc đơn thuần chuyển giao kỹ thuật là chưa đủ, yếu tố then chốt là phát triển nguồn nhân lực. Vì vậy, cùng với việc cử kỹ sư Nhật sang trực tiếp hướng dẫn, thì nhân sự của Phan Vũ cũng được điều sang Nhật Bản để đào tạo chuyên sâu. Nhờ đó, ngay cả khi thị trường Việt Nam đối mặt với tình trạng cung vượt cầu, Phan Vũ vẫn có thể cung cấp sản phẩm và dịch vụ gia tăng giá trị cao, tránh rơi vào vòng xoáy cạnh tranh giá nhờ vào công nghệ thi công tiên tiến.

Thực tế, Phan Vũ đã từng bước gặt hái thành công trong việc triển khai bán cọc bê tông ứng dụng công nghệ khoan hạ tại Việt Nam. Đây chính là minh chứng rõ nét cho việc Japan Pile cùng Phan Vũ đã xây dựng chiến lược dài hạn nhằm phát triển công nghệ thi công giá trị cao và đào tạo nhân lực để thích ứng với biến động thị trường.

ÔNG AKIRA KUROSE, CHỦ TỊCH TẬP ĐOÀN JAPAN PILE

Vai trò của Phan Vũ trong kế hoạch phát triển kinh doanh của Japan Pile là gì, thưa ông?

Phan Vũ đóng vai trò chiến lược và không thể thiếu trong phát triển kinh doanh của Asia Pile Group, như hai trụ cột song song gồm “hoạt động hiệu quả” và “nguồn nhân lực”.

Về hiệu quả hoạt động, nhìn lại 15 năm qua, tỷ trọng doanh thu của Phan Vũ trong tổng doanh thu của Asia Pile Group đã liên tục tăng, trở thành động lực tăng trưởng mạnh mẽ cho toàn Tập đoàn. Ban đầu, Việt Nam được kỳ vọng là thị trường mới đầy tiềm năng, nhưng cùng với đà tăng trưởng kinh tế và đầu tư hạ tầng, kết quả kinh doanh của Phan Vũ đã tăng vượt bậc. Hiện nay, Phan Vũ là một trong những trụ cột chính về hiệu quả hoạt động của Asia Pile Group. Có được điều này là nhờ việc chúng tôi sớm xác định Phan Vũ là đối tác chiến lược và không ngừng củng cố quan hệ hợp tác trên quan điểm dài hạn.

Về nguồn nhân lực, Phan Vũ là đối tác chiến lược vô cùng quan trọng. Hiện nay, ở cấp điều hành, có hai giám đốc người Nhật và một kiểm toán viên đến từ Japan Pile đang làm việc tại Phan Vũ, đồng thời một thành viên điều hành của Phan Vũ được biệt phái sang Asia Pile Holdings và Japan Pile. Đây không chỉ đơn thuần là kết nối cá nhân, mà còn mang ý nghĩa lớn trong việc thúc đẩy hội nhập ở cấp độ chiến lược quản trị. Sự kết hợp giữa các nhà lãnh đạo đến từ các nền văn hóa và góc nhìn khác nhau đã giúp nâng cao năng lực ra quyết định toàn cầu và đa dạng hơn, qua đó tăng cường nền tảng quản trị cho cả Tập đoàn.

Ông đánh giá thế nào về kết quả của quan hệ đối tác giữa Japan Pile và Phan Vũ?

Đánh giá của tôi về kết quả hợp tác giữa Japan Pile và Phan Vũ, xét trên cả 15 năm qua và triển vọng tương lai, là vô cùng tích cực.

Nhìn lại chặng đường 15 năm, tôi có thể khẳng định rằng, Japan Pile và Phan Vũ đã xây dựng nên một mối quan hệ hợp tác thực sự lý tưởng và khác biệt. Thông qua việc trao đổi các yếu tố cốt lõi như công nghệ, vốn và nhân sự, cả hai công ty đã cùng nhau phát triển mạnh mẽ. Năng lực công nghệ tiên tiến của Japan Pile, nền tảng vững chắc tại thị trường Việt Nam của Phan Vũ và sự bổ trợ lẫn nhau về nguồn lực quản trị đã đóng góp to lớn vào mở rộng hoạt động kinh doanh cũng như cải thiện lợi nhuận cho cả hai bên.

Về tầm nhìn 15 năm tới, tôi đặc biệt nhấn mạnh việc tiếp tục phát triển nguồn nhân lực như một nền tảng để tạo hiệu ứng cộng hưởng trong toàn bộ Asia Pile Group, vượt ra ngoài sự thành công riêng lẻ. Tôi tin tưởng rằng, việc từng bước xây dựng hệ thống trên nền tảng những người đến từ các nền văn hóa khác nhau có thể cộng tác vì mục tiêu chung sẽ mang lại giá trị to lớn trong chiến lược phát triển dài hạn của cả Tập đoàn.

Tôi không cho rằng 15 năm tiếp theo chỉ đơn thuần là sự nối dài của thành công trong quá khứ. Trên nền tảng của niềm tin và sự thấu hiểu đã được bồi đắp, cả hai công ty cần phát triển mối quan hệ lên một tầm cao mới. Chúng tôi kỳ vọng sẽ tăng cường hợp tác trong nhiều khía cạnh như tích hợp công nghệ, chiến lược thị trường chung và phân bổ tối ưu nguồn lực, nhằm phát huy triệt để hiệu ứng cộng hưởng và nâng cao năng lực cạnh tranh của toàn Tập đoàn.