Trên nền tảng Batdongsan.com, lượng tìm kiếm hiện nay tại Hà Nội giảm đến 39% còn TP HCM và các tỉnh phía Nam giảm 15%.

Không chỉ trên nền tảng tìm kiếm, việc mua bán thực tế cũng ảm đạm. Theo Batdongsan.com, năm ngoái, tỷ lệ hấp thụ của các dự án mở bán đạt 80% đến 90%, thậm chí bán hết hàng ngay trong ngày. Nhưng nửa đầu 2026, tỷ lệ giao dịch thành công dưới 50%.

Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội bất động sản TP HCM (HoREA), cho biết nhu cầu của nhóm khách hàng mua nhà ở thực rất lớn nhưng trở ngại hiện vẫn là lệch pha về giá khi phần lớn khách hàng tìm kiếm những căn hộ giá dưới 50 triệu đồng mỗi mét vuông. Trong khi đó, 80% nguồn cung mới chào bán có giá vượt mức 50 triệu đồng mỗi mét vuông.

Ngoài ra, thị trường thưa thớt người mua còn do nhóm khách đầu tư vắng bóng.

Thị trường thứ cấp cũng phải điều chỉnh vì sức mua kém. Theo Batdongsan, giá bán thứ cấp giảm đồng loạt trên diện rộng, trong khoảng 5-14% tại Hà Nội và 5-7% tại TP HCM. Mặt bằng giá căn hộ ở phía Nam được ghi nhận đang xu hướng đi ngang, bình quân khoảng 108 triệu đồng mỗi m2.

Dù vậy, đây là mức giá tương đối cao so với thu nhập và khả năng thanh toán của người dân mua ở, dù đã có cải thiện rõ rệt so với giai đoạn cuối 2024 đầu 2025.

Với nhà ở thương mại, nhiều người chấp nhận tìm xa trung tâm hơn. Tại TP HCM, nhiều người buộc phải tìm cơ hội ở ngoại vi, men theo các trục hạ tầng lớn, chủ yếu là khu Đông mở rộng.

Các khu vực phía Đông và Đông Bắc TP HCM đang có nguồn cung căn hộ dồi dào, mức giá dao động từ 55 triệu đến 60 triệu đồng mỗi m2, giá bình quân đạt khoảng 58 triệu đồng mỗi m2.

Tuy nhiên, việc định cư tại các vùng ven vẫn gặp rào cản do các tuyến đường vành đai và hạ tầng kết nối trọng điểm chưa hoàn thành đồng bộ. Do đó, thị trường giai đoạn này vẫn đang trong quá trình chọn lọc vô cùng khắt khe.

Ông Lê Hoàng Châu khuyến nghị doanh nghiệp chủ động chuyển hướng chiến lược sang phát triển nhà ở thương mại giá bình dân và nhà cho thuê giá hợp lý theo Nghị quyết 21 của Bộ Chính trị.

Bên cạnh đó, thị trường cần tập trung ba giải pháp: đẩy mạnh hạ tầng kết nối các đô thị vệ tinh nhằm tạo dòng di cư tự nhiên; tháo gỡ pháp lý, linh hoạt chính sách tài chính nhằm giảm chi phí và hỗ trợ người mua nhà. Đồng thời, chuyển dịch cơ cấu từ phân khúc cao cấp sang các sản phẩm giá phù hợp với khả năng chi trả của người dân.